专访 | 小红唇梁碧涛：做科技赋能的消费品企业
近日，海畴商业洞察有幸专访了小红唇创始合伙人、小红消费社交新零售总裁梁碧涛，唇梁梁总表示做消费品是碧涛一件跟时间做朋友的事情，对产品的技赋匠心打磨是硬功夫，小红唇要做的品企就是科技赋能的消费品企业。
“中国的专访做科消费者都会知道雪花秀、HERA、小红消费悦诗风吟……这些韩国品牌，唇梁但很少有人知道这些品牌都隶属于同一家公司，碧涛即爱茉莉太平洋。技赋我们希望的品企就是将小红唇打造成中国消费品领域的一艘航空母舰，孵化出若干个具有竞争力的专访做科差异品牌，使其成为中国的小红消费爱茉莉太平洋，从而实现‘让每一位女性都被世界温柔以待’这个美好愿景。唇梁”接下来本文将分别从社交新零售、品牌、掌舵人这三个角度，来了解小红唇究竟是如何一步步跻身成为行业顶流的？
首先从商业模式上来看，微商、直销包括社交电商，其实都有自己的短板。不管是哪一家直销企业，都很难保持之前那种飞速增长状态，原因便在于随着移动互联网的渗透，直销局势开始发生变化。部分直销人逐渐与时代潮流脱节，其高效的执行能力开始失灵，难以通过互联网来进行高效率的获客和传播，线上营销能力几乎为零。另一方面时代人群心理开始转变，上一代人或许会接受直销人的常年坚守与执着，但90后以及00后更喜欢的是创业投资，他们天然喜欢快节奏的方式，他们想要成为的是快乐创业者。
再来说微商，传统微商的起源便是微商红利，但是这个红利是有泡沫的，所以我们会看到大量的微商难民，也许前一刻还是千军万马，但下一刻就变成了光杆司令。传统微商的弊端便在于缺乏文化和价值观的输出，微商和他的团队很多都是因利相聚，利尽则人散。而社交电商平台怎么样呢？“小红唇之前是社交电商平台，但现在我们要做的是消费品公司，这两年的商业实践也已经证实小红唇的战略举措是对的，不管是环球捕手还是蜜芽，最终都需要关注产品本身，死磕自有供应链这件事。消费者图的不过是多快好省，社交电商平台其实是很难通过标品来获得持久高收益的，而且这种高收益除了容易出现瓶颈外，还容易触雷。”梁碧涛表示。近日来社交电商平台淘小铺合作运营商、斑马会员相继被冻结资金，贝店为自保取消门槛费，都可从侧面以佐证。
另外经营者思维同样重要，很多时候经营者需要克制自己的欲望。快速更迭崩盘的品牌，大抵都摆脱不了急躁的心态，不停招商，却不考虑零售。尤其今年疫情之下，社交新零售利好，多了许多意向客户，有人就没有守好底线，一味地捞快钱，品牌经营毫无节制，过度消耗的结果当然只能是黯然离场。
小红唇想要打造科技赋能的消费品企业，那么必将在社交新零售的道路上继续深耕，以科技塑造品质，不断提升品牌竞争力，再加上一位优秀掌舵人的引领，如此方能行稳致远。而今互联网科技与消费品牌的融合已经在小红唇得到了更好的落地。相信随着“5G+大数据+人工智能”时代的到来，科技赋能的小红唇终将会迎来属于自己的舞台。
小红唇简介：
2014年9月 小红唇公司正式成立
2015年2月 获得龙湖集团(港股: 00960)、蓝驰创投重磅投资
2015年4月 小红唇APP正式上线，首月登顶苹果APP Store热搜榜
2015年6月 用户数达400万，完成A轮融资，光速创投、LG家族基金进驻
2015年12月用户数达800万，重庆分公司建立，同时完成B轮融资，纪源（GGV）资本进驻
2016年初 自营保税仓、香港仓建立，用户突破1000万
2016年8月 完成C轮融资，中国最大影视剧制作公司华策影视（300133）以超过5亿人民币重磅投资
2017年2月 小红唇APP用户数突破2000万，汇集达人2000多人
2017年9月 获评北京文创中心"北京市最具投资价值文化创意企业50强"
2018年4月 小红唇AI变美服务亮相2018 GMIC全球移动互联网大会
2018年7月 小红唇投资，鹿晗、关晓彤主演IP大剧《甜蜜暴击》
2018年11月 小红唇新国货战略超级品牌——专妍推出，聚焦女性大健康科技养颜，并荣获2019中国企业薪酬福利高峰论坛"最具文化价值奖"
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